" M* D& F# D7 X0 O& ? 拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 0 k$ q2 r6 e7 T+ n 4 ]. k# n. }; Q. {3 v4 ^' p- K! Z 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。 9 m% [8 h4 q! |; k n( f% K8 m/ u
于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。8 Q6 ]: R1 F* j% G$ P$ q
6 b- b( C2 w+ C1 h 三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 4 L( I& N1 D8 H5 J" G: [9 O7 E9 {/ T$ g. c: z. u, w8 J
在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。! \' ^) H: c. ]( i
. U! ~+ i& c2 o 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。0 {3 w% B2 q0 v$ B/ ]+ M3 P) ^
( c6 p% n. V( U" w& C5 E7 X) u
领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。 . X" N* A- `3 v* B# ?0 c$ o( n 9 ~9 L9 B; r4 j! y+ X) v/ h* o 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。 & Z) S- F- c: R% d' N7 Q* ?4 L & t- c, x0 K* o9 Z" O" U 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 2 H. ?5 W8 P7 ~9 f- h9 S. u( R $ e8 [1 B6 h2 y2 a 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 Z4 d" U$ {7 {' ]# m' b
2 A- O# U3 S4 r0 K# d 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。6 \- O& o7 m* c Y; G4 t) B* }3 ^
q" C9 ^% b1 O, Q/ a
有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 " x5 t/ |* r- R9 {0 H, p. }' x i ) B; e' t* r1 k& H7 X6 y 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。6 X; `8 @& s; D1 J* \" d+ ^
9 x; v' n! O, T- r5 T 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。 , ?. m) N# ~# C4 s5 j8 Y+ R* d# r. O) `6 [6 k
当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。! {, d( Q3 \& U# C' X
9 s# j" ^1 b$ U) d 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。4 U% j- {8 Y5 P4 z+ p) C; f4 h
' ~8 ~ U f. C7 u 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 8 A9 W* I- [4 @3 U* }2 ]# B/ G$ W) m
02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 " L% D& ~* ]/ H+ Y : P: v/ [$ Y; j! R# { 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。 ' }& [ ]/ k* Y+ z# e3 P }) P* y+ @1 n# A2 n6 L: R) Z
还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。% }9 u1 n @" `, A! A) S) Z
2 Y1 @2 ?( `6 u$ D8 f4 R3 | 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。: I4 o' V! y5 M$ C
$ t& c9 G0 H0 i/ D3 Y# k2 R& p 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 $ A4 B' z/ J4 k ^1 E 3 m% D9 H' L$ w8 k5 J: G7 I 我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。: }7 K3 h* v4 H9 a
6 ?( @. {4 r8 M* _* ~2 E: H* f4 K' \8 T 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 2 S" q+ X3 s8 G6 ^8 h _ - t0 D) V. d% r( G2 \1 V; e4 b- f/ \ 他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。( R5 f% Q) J5 |7 Z2 {* O, `' R