標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。 & c. c& o7 h8 F1 L h( I/ T z9 M' J8 ~+ p6 L- O5 h1 o+ Q
公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。3 T6 _' O2 i2 x0 m6 q0 [
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我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。 . N" }. n ]) }! G2 A; R4 y1 T# ^+ U8 ]2 l
拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。 1 D0 i- F; T' J. O) y ; ]( y8 P0 w0 H, a) J' E 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。 / w2 F# _. v6 [0 n }# j 9 \; F8 W' b& Y* @" N! O 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。 ; W# d$ w8 Q, {, n3 A& ^+ M3 E+ Z7 X" L! `
三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 ' X& `# L6 ^8 A" A+ a" f, E - @, v0 K& D" z6 n 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 3 E9 c6 p) `5 P3 {5 e" ` . u/ K3 N b# f3 s; s/ o# j4 b3 d 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。5 m$ L; I" K: g& r4 K& S8 T* q
6 P) u6 P: |, Y8 v4 ]7 {) | 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。5 c. V9 A) I: d" t. J: {
2 ?& p. Z% U6 r 可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。. g* U1 y: s" A0 P
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事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。. k9 j* Z; f% n' \7 e' v7 `& j* h
! M) Q6 [3 }: a! W3 g$ v1 S 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。" L: r f% H, |- w) F- u
f( \" b6 Z$ @5 M 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。, { z# h: o9 |( v1 I: U
6 y/ ^0 @" a% q/ i 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。 { Z0 A- A0 D: M9 e ! M; X& D; r( O' E, _' a; T5 A 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。( r& |& Q8 R* r% g. a
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。% Q1 B+ O7 O& z& E; g* j, N
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当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。 % f! D$ {3 H* v' n9 J. P3 @$ E) c( _* c ) y& m* j7 E3 k 领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。 1 n9 A/ U! g: e # R* t) B0 @+ r7 X, O X 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。6 E3 f. h8 f( j7 f/ k
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。& B! {8 B3 x8 r- s* Y9 w$ i& m
/ _. w) b. E8 d% x8 j& y 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。9 q, C! d" O( l4 D$ F5 H
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还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 & D6 q# H2 J6 T$ N7 Q: o& c! i0 E: N4 S7 @
我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 . N ^- p1 t) F8 W0 { 7 k) G, M \- Z8 d 我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。' P C3 n. k, s9 X
# v7 i+ r2 @ [% G: W' p) a 我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 / @- k# e$ v% e * n5 t `3 j; c) d6 o( k9 S1 d 03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。9 u7 t3 k$ o; N! N! E
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他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。 & b! v V, B9 A1 h1 F . r' H& I. V) o v1 y! P- | 公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。 ) U, R% |# B5 C9 J0 H9 z# v$ _- ?& x' F8 F- ^
我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。 2 E1 w. K, r* l' j3 w! E; m* R; ~% o! A" [4 T
但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。/ ~7 M/ [: Y8 D+ b6 M4 l8 |
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范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。9 `3 K/ F8 J, e$ I, e, @2 k3 [
3 c# |6 k( ^. c8 o4 R( Z 5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。 : c. m8 X) v$ K 0 n6 S5 s' J7 p# p. H% }0 l 就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。 - O, y0 ^0 ]3 ]9 Q0 r g+ X& c/ p& `, k2 o 有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。 1 O$ t8 V6 i6 @+ d + _; i+ F5 {0 `" ]3 l( L- Z 因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……得多哈哈。 - t* c+ |! g, J7 Y* C9 S. U6 E7 i4 }# F 作者: 饲蛊 時間: 2021-1-5 19:14
礼貌回帖作者: 阿卡里 時間: 2021-1-6 00:17
收下了了作者: bai356544015 時間: 2021-1-7 12:40
新书很好看作者: lujiafa2017 時間: 2021-1-7 13:57
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新书很好看作者: 2649397194 時間: 2021-1-9 02:52
礼貌回帖 5 ?# T; T0 v. L( E- g作者: kawayikawayi6 時間: 2021-1-9 06:23
你你你就是你，挺好的，真实的生活作者: cdgucci 時間: 2021-1-10 22:14
礼貌回帖作者: xiayu129cn 時間: 2021-1-11 00:26